10月18日，江苏省苏舜集团有限公司召开2025年三季度经营工作会暨销售能力培训会。公司领导班子成员、中层管理人员、专项项目负责人、4S店销售总监及售后总监、销售板块相关岗位人员参加会议。公司党委书记、董事长曾庆业出席会议并讲话，副总经理汤文权作三季度经营分析报告，会议由副总经理程璟主持。

曾庆业指出，当前是冲刺全年任务目标和“十四五”收官的关键阶段，既要认清形势、更要迎难而上，紧扣目标抓落实、争分夺秒赶进度，尽最大努力争取最好结果，确保完成年度经营目标、“十四五”圆满收官。对做好四季度关键工作，他提出六点要求：一要全力冲刺年度任务目标。组织开展好四季度“控收官”营销竞赛活动，加大线上线下与客户互动力度，更加积极主动地挖掘潜在客户，制定专项激励考核方案，最大限度激发团队干劲。售后服务必须坚定不移地以客户为中心，持续优化服务流程，创新服务模式，大力推广延时服务及上门取送车服务，抓好事故车业务整合，更深层次挖掘客户价值。推动二手车与汽车再循环业务整合，加快宁德时代“宁家服务”实际运营，创造新的盈利增长点。二要全力攻坚主业转型发展。积极争取农机品牌授权代理，组织好农机推广现场会，高标准做好农机设备交付及配套服务，推进植保飞防平台扩大试点应用范围，推动“苏垦优品”上线极狐车主、平安保险积分商城，优化“苏垦优品”商场门店的运营模式。三要全力守住风险防控底线。严格落实“两金”管控目标，加大长库龄整车和呆滞配件库存的清理力度，加强大宗贸易业务回款跟踪，确保回笼资金应回尽回、各类账款应收尽收。切实抓好“六查六治”问题整改，对查出的问题要立行立改、限期整改，加快填补内控制度空白。四要全力抓好“十五五”规划编制。自觉把苏舜未来发展放在集团“十五五”总体规划中思考和谋划，认真研究苏舜“十五五”发展的现实基础、阶段性特征和目标定位、思路举措，加强四个平台发展趋势、政策导向、前沿水平的分析，对照关键时间节点，高标准推进、高质量完成规划编制工作。五要全力做好年度预算工作。深入研判汽车行业、转型升级方向等业务发展特点，充分考虑企业现有承载能力、市场形势、投资计划、经营提质增效、管理能力提升等因素，精准测算明年经营数据，确定科学合理的预算目标。六要全力抓好国企改革收官。对照行动台账，四季度全面做好深化提升行动扫尾工作，依法合规做好“两资”“两非”清理，推动亏损子企业不断优化业务流程、严控用工成本、深化三精管理、盘活资产资源资金，实现自身“活血”“造血”功能。

汤文权作了题为《锚定目标 全力打好年度收官攻坚战》的三季度经营分析报告。对做好四季度工作他提出了四个方面的要求。一是着力抓好四个平台建设。新车销售要注重量利平衡、提质增效，做好增值业务盈利能力评估；再循环经济服务要整合南京区域二手车收销业务，全面推进试点运营；售后要研究实施锁客招揽活动，进一步提升事故外拓质效；加速推进智慧农创服务平台搭建，全力做好“三秋”服务保障工作。二是稳步实施控收官措施。重点关注整车零售量提升，持续做好售后基盘客户维系与招揽，加大二手车外拓力度，不断新拓售后盈利项目，深化网约车业务合作，新媒体营销实施项目化运营，持续优化大客户资源共享机制。三是全面系统整合二手车业务。创新二手车业务运营模式，搭建利益共享平台，健全完善标准化流程，以精准激励为导向优化绩效考核方案，聚力打造苏舜自有二手车品牌。四是健全完善信息化系统建设。选取代表性店面作试点，分批次引入信息化系统功能，以数字化运营实现业务全流程管控、库存精准管理、数据自动化处理、合规与风控协同、经营数据监测的目标。

程璟对如何落实会议精神提出三点要求，一要迅速传达，统一思想，确保会议精神宣贯到位。二要聚焦目标，全力冲刺，确保年度任务圆满收官。三要前瞻布局，科学谋划，确保来年工作良好开局。她强调，四季度是定全年、保全局的收官之季，也是明年工作起好步、开好头的关键节点。要紧紧盯住年度各项经营指标和管理目标，以“倒计时”的状态和“冲刺跑”的干劲，将任务分解到周、落实到天、责任到人。要狠抓销售、售后、市场、服务等关键环节，紧盯重点项目落地，拧紧风险防控安全阀，全力补短板、强弱项、挖潜力、增效益，全力以赴打好年度收官之战。

会上，邀请汽车行业咨询服务专业团队作了关于销售能力提升的培训。