7月12日，江苏省苏舜集团有限公司召开2025年上半年经营工作会暨业务培训会。公司领导班子成员、中层管理人员、部分子公司一级经理、“两优一先”表彰对象参加会议。公司党委书记、董事长曾庆业出席会议并讲话，副总经理汤文权作上半年经营分析报告，会议由副总经理程璟主持。

曾庆业指出，面对上半年严峻的行业形势，公司进一步明晰转型思路、全力改革创新、狠抓精益管理、强化绩效考核，营收和利润实现双增长，达成了“双过半”目标。为做好下半年工作，以决胜姿态高质量完成全年目标，曾庆业提出六个方面要求：一要明确使命愿景，做好战略规划。全面复盘“十四五”，找准企业发展优劣势。以行业趋势和市场竞争态势为导向，明确目标定位及实施路径，认真谋划研究既符合企业实际又契合行业变革的高质量发展规划，为企业可持续发展提供坚实的战略引领。二要破解经营瓶颈，实现稳定盈利。面对库存、销量、利润的平衡难题，积极争取厂家政策支持，科学做好销售预测和成本分析，把控好进销节奏，加快资金回笼速度，力争零售端“量利平衡”；进一步提升新媒体营销占比，加大渠道销售、大用户、大宗业务的开拓，做精做优特色增值产品，提升增值附加业务盈利水平。三要聚焦核心业务，实施精准投资。围绕四个平台建设，以转型升级路线图为指引，顺应新能源转型、数字化升级、服务模式创新的发展趋势，坚决打开经营思路，在焕新老家底上按下快进键。加快向集团核心主业转型，积极开拓农机品牌代理及销售渠道，加快搭建智慧农业创新服务平台，探索苏垦优品“店中店”专区合作模式，在布局新赛道上跑出加速度。四要坚持服务引领，壮大售后规模。以客户视角抓服务体验改进，以管理视角抓服务体系变革，精心打造技术团队，贴心提供专属服务，用心扩大品牌影响，以专业、高效、有温度的客户服务，进一步推动售后产值提升。五要立足内控管理，提升三精管理。深度优化组织架构及岗位人员，明晰各部门各岗位职责边界，建立人员动态管理机制，实现组织精健化；落实“六查六治”要求，严格对标对表，建立“零浪费”成本管理体系，推动管理精细化；聚焦主业深耕细作，建立协同创新、全员创效的双创制度，有效消除浪费，推动经营精益化。六要狠抓执行考核，务求工作实效。完善市场化薪酬考核机制和奖励激励办法，综合运用“月调度、季分析、年考核”监督评价机制，加大对年度考核结果的综合运用；自上而下持续改进队伍作风，营造心齐、气顺、风正、劲足的干事创业氛围；抓紧抓实学习教育，对查摆问题清单再梳理、再分析、再完善，健全授权用权制权相统一、清晰透明可追溯的制度机制，结合企业实际加强警示教育，全力推动年度各项目标任务落实落地。

汤文权全面复盘了上半年各业务条线经营成果，对存在的弱项短板提出了破局提升的方向和措施。围绕销售能力提升，他指出，要精细解读商务政策，敏锐捕捉市场动态，充分运用好金融政策，提高进销谈判能力，及时调整营销策略；加强二手车、大客户等方面资源联动和渠道互补，协同捕捉交叉机会，提升整体成交率。聚焦售后服务提升，他着重强调了六项工作要求：一要强化客户管理，不断优化基盘客户管理分析标准、企微客户服务管理标准，抓好客户服务品质；二要优化客户招揽，搭建多元化营销平台，创新推出精品客户黏性套餐，开展异业合作；三要重视新能源售后业务拓展，丰富新能源车服务项目，开发专属保养套餐，加强维修技师能力建设，探索外部合作承修新能源车辆；四要全力增加售后产值，着重从首保索赔、常规保养、一般维修、事故维修四个方面狠抓基础管理，做好客户邀约跟进，创新营销服务项目，推动整体产值提升；五要聚焦毛利提升，建立以毛利为导向的绩效考核方案，严控工时打折，做好事故车维修五单合一评审，深化保养及重点产品营销达成，深挖售后潜在毛利增项；六要全面提高售后管理基础能力，严格落实售后管理体系标准化。他强调，转型升级是目前公司发展的重中之重，必须坚定不移加快向前推进。在三季度工作中，各单位要紧盯年度重点工作任务，全力抓好品牌代理拓展、市场渠道开发、重点项目推进、业务资源整合、成本费用压降、人员效能提升、质量管理标准化建设以及业财一体化信息系统试点应用，4S店板块着力抓好售后工作提升，为全年任务目标完成打好坚实基础。

程璟对如何落实会议精神提出三点要求，一是聚焦短板弱项，总结复盘谋突破。二是聚焦转型升级，把握重点强落实。三是聚焦目标达成，凝心聚力创新绩。她强调，各单位要迅速传达本次会议精神，引导全体干部职工统一思想、坚定信心，把三季度作为追赶年度目标的关键期，对比年度任务目标，找准各自赛道的对标对象、对标标准，想方设法查漏补缺，以更加务实有力的举措抓推进、抓落实、抓突破，推动实现企业效益提质增量。

会上，苏汽公司、电商公司两家单位分别围绕销售能力提升、新媒体营销作了经验分享；对年度“两优一先”进行了表彰。