12月20日下午，集团领导莅临苏舜福菱调研指导工作。农垦集团副总经理，苏舜集团董事长陈建军，集团公司总经理杨宏忠、党委书记沈建、副总经理刘祖泽、总经理助理覃空、曾庆业、办公室主任徐清，福菱领导班子和中层以上管理人员参加了汇报研讨会议。会议主要结合福菱2011年的工作总结情况，研讨出2012年福菱适合发展的思路。各位领导各抒意见，福菱受益匪浅。
会上，福菱庄总就2011年福菱的整体运营情况、现阶段的目标与措施以及存在的问题和解决方案做了详细的汇报。集团领导认真聆听，并详细询问相关细节问题，和福菱领导班子激烈讨论可行性措施，各位领导各自提出宝贵意见，最终得出如下结论：
曾总指出：福菱今年人员调整效果较好，售后引进台湾先进管理者，先进技术力量，给中层管理带来新思路。明年事故车要落实好，技术上要予以支持。
覃总指出：福菱今年思路清晰、降本是首当任务。庄总财务出身，效果显著，能够完成集团预定的目标。明年的任务是提升销量，确保利润。刘总指出：福菱现在费用控制较好，价格把握到位，售后提升大。明年关键在于摸索价格和销量的平衡点，降低希旺车库存，跟进绩效考核制度，提高员工积极性。
沈总指出：福菱今年调整后成绩显著，但实际最大特点是入不敷出。760万费用在同行业中不算高，问题在于盈利能力差。根本突破点在寻找新场所，开辟进口三菱。合理规划人员编制，在保证必要薪酬的情况下，继续降低成本应当。要长期逐步建立企业文化。
杨总指出：福菱通过调整，找到了自己的经营思路。东南三菱品牌本身自身发展前景不大，所以销售应该加大二级网络的销售力度。售后做到60万很不容易，基盘客户比较大，老客户要进一步挖掘。目前费用控制的较好，柔性费用已经到位，因此费用与销量的度要把握好。此外要有新的增长点，要落实好土地的选址工作，找好新场地，进军进口三菱市场。
最后陈总对此次调研会做了总结，他指出：今年福菱调整了领导班子、股权、经营思路，这些都得到很好的效果，基本达到了集团的要求，提升了毛利，提升了售后产值。庄总来福菱之后，不负众望，措施得力，工作扎实。2012年福菱目标销售整车1200台，售后产值800万。福菱要想完成这一目标，必须做好四个突破点，三个平衡关系。首先内部管理要有突破，要学习同行，加强经营管理、财务管理，要练内功。其次品牌要有突破，对于进口三菱，要全力以赴的抓代理权，重点在于找到合适的经营场所。再者销售规模要有突破，没有销量绝对不行，要加强量的创收，在一定时间内可以采取特殊的营销政策来刺激销售。最后售后要有突破，明年要突破维修产值800万，要抓住毛利的来源。此外，还要处理好销量与价格的关系、开源与节流的关系、成本与利润的关系。集团对困难企业会支持、扶持。
此次调研会议圆满召开，集团领导的各种建议也是福菱明年工作中的重要指挥棒，对福菱的经营思路有很大的指导意义。福菱也欢迎集团领导多多前来指导工作，帮助福菱渡过目前的困境。福菱也会全力按照集团领导的要求努力工作，争取明年创造一个好局面。
